Begriff
Lead-Niveturing ist die systematische Lieferung relevanter Inhalte und Touchpoints an Interessenten, die nicht verkaufsbereit sind, mit dem Ziel, sie in Richtung Kaufbereitschaft zu bewegen. Pflegeprogramme nutzen Segmentierung, um Inhalte zu liefern, die mit Aussichtsschmerzpunkten und Kaufphase ausgerichtet sind.
Eckpunkte
- Typischerweise automatisiert über Tropfkampagnen mit Verhaltensauslösern
- Inhalt abgestimmt auf Einkaufsphase: Bewusstsein, Überlegung, Entscheidung
- Pflegete Leitungen konvertieren 20-50% besser als nicht-geährt
- Pause Pflege, wenn Aussicht wird SQL; Lebenslauf, wenn sie ruhend gehen
Ein Interessent lädt ein eBook zur CRM-Auswahl herunter, ist aber noch nicht einsatzbereit. Sie geben einen 6-wöchigen Pflege-Dip mit wöchentlichen Bildungs-E-Mails. In Woche 5 buchen sie eine Demo.
Stoppen Sie Heftwerkzeuge, um dies zu verfolgen
CRM, Kommunikation und Operationen teilen sich hier eine Datenbank, so dass die Zahlen, die dieser Begriff beschreibt, eher ein Dashboard als eine Tabellenkalkulation sind.
Build Dies in KamoCRM
Drips beginnen mit realen CRM-Ereignissen, wie einem neuen Lead oder einem Statuswechsel. E-Mail-Kampagnen und Tropf sind unbegrenzt auf Business und Enterprise.
- Unbegrenzte Kontakte
- Unbegrenzte Sendungen
- Tropf mit 14 Auslösern