Begriff
Ein Marketing Qualified Lead (MQL) ist eine Perspektive, deren Verhalten darauf hindeutet, dass ein marketinggetriebenes Interesse stark genug ist, um eine Umsatzbeteiligung zu rechtfertigen. Gemeinsame MQL-Trigger sind: Ein Whitepaper herunterladen, ein Webinar besuchen, Besuche von High-Intensance-Preisseiten mehrmals, oder Scoring über einer Schwelle in einem Lead-Scoring-Modell. MQLs sind der Handoff-Punkt zwischen Marketing- und Vertriebspipelines.
Eckpunkte
- MQL ist eine marketing-definierte Schwelle; SQL ist die Akzeptanz des Vertriebs
- Typische MQL-zu-SQL-Konvertierungsraten: 20-40%
- Zu lockeres MQL-Kriterien schaffen Schrott für den Verkauf; zu streng verhungert die Pipeline
- MQL-Definition sollte vierteljährlich auf Konvertierungsdaten überprüft werden
Eine Interessente lädt Ihren Preisführer herunter, besucht ein Produkt-Webinar und besucht die /preisseite 3 mal in einer Woche. Ihr Lead-Scoring-Modell überschreitet die MQL-Schwelle und der Datensatz wird an einen Vertriebsmitarbeiter weitergeleitet.
Stoppen Sie Heftwerkzeuge, um dies zu verfolgen
CRM, Kommunikation und Operationen teilen sich hier eine Datenbank, so dass die Zahlen, die dieser Begriff beschreibt, eher ein Dashboard als eine Tabellenkalkulation sind.
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Drips beginnen mit realen CRM-Ereignissen, wie einem neuen Lead oder einem Statuswechsel. E-Mail-Kampagnen und Tropf sind unbegrenzt auf Business und Enterprise.
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