Begriff
Ein Marketing Qualified Lead (MQL) ist eine Perspektive, deren Verhalten darauf hindeutet, dass ein marketinggetriebenes Interesse stark genug ist, um eine Umsatzbeteiligung zu rechtfertigen. Gemeinsame MQL-Trigger sind: Ein Whitepaper herunterladen, ein Webinar besuchen, Besuche von High-Intensance-Preisseiten mehrmals, oder Scoring über einer Schwelle in einem Lead-Scoring-Modell. MQLs sind der Handoff-Punkt zwischen Marketing- und Vertriebspipelines.
Eckpunkte
- MQL ist eine marketing-definierte Schwelle; SQL ist die Akzeptanz des Vertriebs
- Typische MQL-zu-SQL-Konvertierungsraten: 20-40%
- Zu lockeres MQL-Kriterien schaffen Schrott für den Verkauf; zu streng verhungert die Pipeline
- MQL-Definition sollte vierteljährlich auf Konvertierungsdaten überprüft werden
Eine Interessente lädt Ihren Preisführer herunter, besucht ein Produkt-Webinar und besucht die /preisseite 3 mal in einer Woche. Ihr Lead-Scoring-Modell überschreitet die MQL-Schwelle und der Datensatz wird an einen Vertriebsmitarbeiter weitergeleitet.
Stoppen Sie Heftwerkzeuge, um dies zu verfolgen
KamoCRM vereint CRM, Kommunikation und Operationen - die Metriken, die dieser Begriff beschreibt, werden zu Live-Dashboards in Ihrem Arbeitsbereich.