Sales
Begriff
Ein Sales Qualified Lead (SQL) ist ein MQL, den der Vertrieb als echte Chance geprüft und akzeptiert hat. SQL ist der Moment, in dem eine Führung zu einer Verkaufspipeline-Chance wird. Vertriebsteams wenden Qualifikationsrahmen (BANT, MEDDIC, CHAMP) an, um festzustellen, ob eine MQL ihre Messlatte für aktives Streben erfüllt.
Eckpunkte
- SQL ist im Besitz des Verkaufs; die Ablehnung eines MQL zurück zum Marketing ist normal
- Qualifizierungsrahmen formalisieren die 'ist dies real' Entscheidung
- SQL-to-Closed-Won-Konvertierung ist eine Kern-Pipeline-Metrie
- Typische SQL-to-Close-Raten: 15-30% in B2B SaaS
Beispiel
Ein MQL ruft mit Verkäufen an - die Aussicht bestätigt Budget, Autorität, Bedarf und Zeitachse (BANT). Sales akzeptiert die Führung als SQL und schafft eine Pipeline-Gelegenheit mit Menge und Schließdatum.
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CRM, Kommunikation und Operationen teilen sich hier eine Datenbank, so dass die Zahlen, die dieser Begriff beschreibt, eher ein Dashboard als eine Tabellenkalkulation sind.