पाइपलाइन वेग

कैसे जल्दी से अवसर पाइपलाइन के माध्यम से आगे बढ़ें और प्रति यूनिट समय राजस्व उत्पन्न करें।.

परिभाषा

पाइपलाइन वेलोसिटी उस दर को मापती है जिस पर अवसर बिक्री के चरणों से बंद हो जाते हैं। मानक सूत्र है: ( अवसरों की संख्या × औसत सौदा आकार × विन दर) / बिक्री चक्र की लंबाई। उच्च वेग का मतलब बिक्री के प्रयास के प्रति दिन उत्पन्न राजस्व है।.

मुख्य बिंदु

• सूत्र: (Opps × Avg Deal × विन रेट) / चक्र की लंबाई = प्रति दिन राजस्व
• चार लीवर: अधिक अवसर, बड़े सौदे, उच्च जीत दर, कम चक्र
• सबसे अच्छा प्रदर्शन आईसीपी की पहचान करने के लिए सेगमेंट द्वारा ट्रैक वेग
• अगली तिमाही के उत्पादन में वेलोसिटी सुधार मिश्रित राजस्व