बिक्री पूर्वानुमान

किसी निश्चित अवधि के लिए भविष्य की बिक्री राजस्व की भविष्यवाणी।.

परिभाषा

बिक्री पूर्वानुमान भविष्यवाणी की प्रक्रिया है कि भविष्य की अवधि (अगला तिमाही, वर्ष) में कितना राजस्व बंद हो जाएगा। विधियों में शामिल हैं: भारित पाइपलाइन पूर्वानुमान (opp value × probability), प्रतिबद्ध/बेस्ट-केस / वर्स्ट-केस श्रेणियां, प्रतिनिधि-submitted पूर्वानुमान के साथ प्रतिबद्ध/अपसाइड ब्रेकडाउन, और ऐतिहासिक पाइपलाइन डेटा पर प्रतिगमन मॉडल।.

मुख्य बिंदु

• भारित पाइपलाइन: सरल लेकिन सटीक संभावना पर निर्भर करता है
• Commit पूर्वानुमान: प्रतिनिधि की पाइपलाइन की उच्च-विश्वास सबसेट
• पूर्वानुमान सटीकता खुद एक मीट्रिक है - टीम समय के साथ वास्तविक बनाम पूर्वानुमान ट्रैक
• रोल-अप पूर्वानुमान कुल प्रति प्रतिनिधि प्रस्तुतीकरण