Sales
Definisi
Nilai Kontrak Tahunan adalah nilai dari kontrak pelanggan yang dinormalkan menjadi satu tahun. Untuk kontrak 3- tahun $90k, ACV adalah $30k. ACV adalah unit standar untuk membandingkan perjanjian panjang kontrak yang bervariasi dan memperkirakan kinerja penjualan.
Titik kunci
- ACV menormalisasi transaksi multi- tahun untuk perbandingan
- Berbeda dari TCV (total nilai kontrak) yang meringkas sepanjang tahun
- Digunakan dalam kompensasi penjualan dan pengaturan kuota
- ACV vs baru ekspansi ACV track newnow vs pertumbuhan secara terpisah
Contoh
Pelanggan menandatangani kontrak 2 tahun di total $48k dengan tahun - 1 di $24k dan tahun- 2 di $24k. ACV adalah $24k; TCV adalah $48k.
Berhenti menjahit alat untuk melacak ini
CRM, komunikasi dan operasi berbagi satu basis data di sini, sehingga angka-angka istilah ini menggambarkan adalah dasbor daripada lembar kerja.