Sales
Definisi
Rekursi Monthly Recurring adalah tarif lari bulanan dari semua kontrak berlangganan aktif. MRR = ARR / 12. Sub komponen termasuk: MRR (pelanggan baru), Expansion MRR (upgrade dari yang ada), Kontraksi MRR (downgrade), MRR (cancellation), dan diaktifkan kembali MRR (kembali pelanggan).
Titik kunci
- MRR = sum dari subscriptions aktif monthly-ekuivalen
- Dilacak sebagai MRR baru = Baru + Ekspansi + Teraktifkan Kontraksi Korek Guci
- Lebih sensitif daripada ARR untuk mengukur dekat -term momentum
- Melakukan MRR (cMR) tanpa mengabaikan diskon dan periode percobaan untuk rate-run- yang mendasari
Contoh
Januari: mulai dari $100k MRR. Penjualan baru ditambahkan $10k, ekspansi + $2k, churn $3k. Berakhir di $109k MRR. Net baru MRR = $9k.
Berhenti menjahit alat untuk melacak ini
CRM, komunikasi dan operasi berbagi satu basis data di sini, sehingga angka-angka istilah ini menggambarkan adalah dasbor daripada lembar kerja.