Definizione
Un Leader Qualificato di Marketing (MQL) è una prospettiva il cui comportamento indica l'interesse orientato al marketing abbastanza forte da giustificare la divulgazione delle vendite. I comuni trigger MQL includono: scaricare un whitepaper, frequentare un webinar, visitare pagine di prezzi ad alto contenuto più volte, o punteggio sopra una soglia in un modello di lead-scoring. I MQL sono il punto di consegna tra le pipeline di marketing e di vendita.
Punti chiave
- MQL è una soglia definita dal marketing; SQL è l'accettazione delle vendite
- Tipici tassi di conversione MQL-to-SQL: 20-40%
- I criteri MQL troppo alti creano spazzatura per le vendite; troppo stretti affamano la pipeline
- La definizione MQL dovrebbe essere esaminata trimestralmente contro i dati di conversione
Una prospettiva scarica la vostra guida dei prezzi, frequenta un webinar prodotto, e visita la pagina /pricing 3 volte in una settimana. Il tuo modello di lead-scoring attraversa la soglia MQL e il record viene indirizzato a un rappresentante di vendita.
Smettere di cucire strumenti per tracciare questo
CRM, le comunicazioni e le operazioni condividono un database qui, quindi i numeri che questo termine descrive sono un cruscotto piuttosto che un foglio di calcolo.
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