Marketing
Definizione
Il punteggio di piombo è il processo di assegnare punteggi numerici a lead in base alla loro vestibilità (demographic match) e all'impegno (segnali comportamentali). Punteggio sopra una soglia di attivazione di vendita handoff. I modelli possono essere basati su regole (premi di punti espliciti) o predittivi (ML sui dati di conversione storici).
Punti chiave
- Due dimensioni: fit (chi sono) + impegno (cosa fanno)
- Punteggio: industria, dimensione aziendale, ruolo, geografia
- Engagement punteggio: visite di pagina, e-mail si apre / clicca, download, demo richieste
- Modelli predittivi outperform regole una volta che avete 100+ conversioni per allenarsi su
Esempio
VP Marketing presso una società di software $50M (taglio punteggio 80) visita la pagina dei prezzi 3x e apre 5 email (engagement 60). Punteggio totale 140 supera 100 soglia — indirizzato a SDR.
Smettere di cucire strumenti per tracciare questo
CRM, le comunicazioni e le operazioni condividono un database qui, quindi i numeri che questo termine descrive sono un cruscotto piuttosto che un foglio di calcolo.