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定義定義
年間契約価値は、1年間に正規化した顧客契約の価値です。 3年間の$ 90k契約の場合、ACVは$ 30kです。 ACVは、契約の長さや販売性能の予測の取引を比較するための標準ユニットです.
キーポイント
- ACVは、比較のための多年取引を正規化
- 年を要するTCV(総契約値)とは異なる
- 販売の補償およびquotaの設定で使用される
- 新しいACV対拡張ACVは別々に新しいビジネス対成長を追跡します
事例紹介
顧客は$ 24kで$ 24kと$ 24kで年1で$ 48k合計で2年契約を署名します。 ACV は $24k; TCV は $48k.