Sales
定義定義
毎月のリカリング収入は、すべてのアクティブなサブスクリプション契約の毎月の実行レートです。 MRR = ARR / 12。 サブコンポーネントには、新規MRR(新規顧客)、拡張MRR(既存からアップグレード)、Contraction MRR(ダウングレード)、Churned MRR(キャンセル)、および再活性化MRR(リターンされた顧客)が含まれます.
キーポイント
- MRR = 毎月の有効なサブスクリプションの合計
- ネット新規のMRR=新規+拡張+再活性化-契約-中
- ARRよりも、短期的な運動量を測定する
- MRR(cMRR)は、実行レートを根ざすための割引と試用期間を除外します
事例紹介
1月:$ 100k MRRで開始します。 新規販売は$ 10k、拡張+$ 2k、チューン-$ 3kを追加します。 終了時 $109k MRR. ネット新規 MRR = $9k.