Sales
Definicja
Roczna wartość kontraktu to wartość umowy klienta znormalizowanej do jednego roku. Za 3-letni kontrakt o wartości 90 tys. dolarów ACV wynosi 30 tys. dolarów. ACV jest standardową jednostką do porównywania transakcji o różnej długościach kontraktów i prognozowaniu wyników sprzedaży.
Kluczowe punkty
- ACV normalizuje wieloletnie oferty dla porównania
- W odróżnieniu od TCV (całkowita wartość kontraktowa), która sumuje wszystkie lata
- Stosowany w kompensacji sprzedaży i ustalaniu kwot
- Nowy ACV vs rozszerzenie ACV tor nowego biznesu vs wzrost osobno
Przykład
Klient podpisuje 2-letnią umowę na 48 tys. dolarów w sumie z rokiem 1 na 24 tys. USD i rok - 24 tys. USD. ACV kosztuje 24 tys. dolarów; TCV kosztuje 48 tys. dolarów.
Zatrzymaj narzędzia do szwów, aby to śledzić
KamoCRM jednoczy CRM, komunikację i operacje — wskaźniki, które opisuje ten termin, stają się pulpitami nawigacyjnymi na żywo w Twojej przestrzeni roboczej.