Sales
Definicja
Miesięczne Recurring Revenue to miesięczna stawka wszystkich aktywnych umów subskrypcyjnych. MRR - ARR / 12. Podkomponenty obejmują: nowy MRR (nowi klienci), Expansion MRR (aktualnie z istniejących), Contraction MRR (obniżki), Churned MRR (anulowanie) i Reaktywowany MRR (klienci powracający).
Kluczowe punkty
- MRR - suma aktywnych subskrypcji miesięcznych
- Śledzone jako nowy MRR netto - Nowy + Ekspansja + Reaktywacja + Reaktywacja - Kontrakcja - Churn
- Bardziej czuły niż ARR do pomiaru pędu w najbliższej przyszłości
- Zaangażowany MRR (cMRR) nie obejmuje zniżek i okresów próbnych dla bazowych stawek
Przykład
Styczeń: Start od 100 tys. dolarów MRR. Nowa sprzedaż dodaje $10k, ekspansje + 2k, churn 3k. Koniec z $109k MRR. Nowa sieć MRR 9 tys. dolarów.
Zatrzymaj narzędzia do szwów, aby to śledzić
KamoCRM jednoczy CRM, komunikację i operacje — wskaźniki, które opisuje ten termin, stają się pulpitami nawigacyjnymi na żywo w Twojej przestrzeni roboczej.