Sales
Definicja
Roczny Recurring Revenue to suma wszystkich aktualnych wartości subskrypcji klientów wyrażonych co roku. ARR nie obejmuje jednorazowych opłat (onboarding, profesjonalne usługi). To kluczowa miarka wyceny biznesowej SaaS i śledzenia wzrostu.
Kluczowe punkty
- ARR - suma (subskrypcja dla wszystkich klientów - współczynnik rocznika)
- Wyklucza jednorazowe profesjonalne opłaty za usługi
- Zgłoszone jako początek ARR - nowy ARR - Ekspansja ARR - Churned ARR - Zakończenie ARR
- Stopa wzrostu ARR jest głównym wkładem wyceny firmy SaaS
Przykład
Twoja firma ma 100 klientów średnio 2 000 USD miesięcznie. ARR 100 euro $ 2000 $ 12 - 2,4 miliona dolarów.
Zatrzymaj narzędzia do szwów, aby to śledzić
CRM, komunikacja i operacje udostępniają tutaj jedną bazę danych, więc liczby opisane w tym terminie są raczej pulpitem nawigacyjnym niż arkuszem kalkulacyjnym.