Sales
Definiție
Activarea vânzărilor este funcția responsabilă pentru echiparea echipelor de vânzări cu conținut, formare, instrumente și procese pentru a vinde mai eficient. Printre acestea se numără curriculumul de bord, formarea produselor, inteligența competitivă, studiile de caz, cărțile de luptă, ghidurile de manipulare a obiecțiilor și programele de coaching.
Puncte-cheie
- La bord: rampă noi rep la productivitate
- În curs de desfășurare: actualizări ale produselor, informații competitive, coaching de competențe
- Conținut: studii de caz, cărți de luptă, justificarea prețurilor
- Metrică: timpul de rampă, atingerea cotelor, rata de câștig prin atingere
Exemplu
Echipa de activare produce un card de luptă pentru o nouă lansare concurent: poziţionarea diferenţiatorilor, răspunsurile obiecţionale, comparaţia preţurilor. Reps-l de referință în timpul acordurilor competitive.
Nu mai coase unelte pentru a urmări acest lucru
KamoCRM unifică CRM, comunicaţii şi operaţiuni .