Sales
Definiție
Rata de câștig este procentul de oportunități (de obicei, SQL) care se apropie într-un rezultat câștigat versus toate oportunitățile rezolvate. Formula: Won / (Won + Lost). Utilizat pentru a previziona veniturile și pentru a identifica eficacitatea procesului de calificare și de vânzare.
Puncte-cheie
- Formula: Won / (Won + Lost)
- Ratele de câştig tipice B2B SaaS: 15-30% la etapa SQL
- Rata de câștig segment de rep, produs, industrie, sau dimensiunea de afacere pentru înțelegere
- Rata scăzută a câştigului = problema calificării; rata mare a câştigului = potenţial sub prospectare
Exemplu
Echipa închide 30 de oferte şi pierde 70 într-un sfert. Rata câștigului = 30 / (30 + 70) = 30%.
Nu mai coase unelte pentru a urmări acest lucru
KamoCRM unifică CRM, comunicaţii şi operaţiuni .