Sales
Ufafanuzi wa
Uwezekano wa mpango ni uwezekano wa asilimia wa kufunga kila fursa katika bomba. Kutumiwa kwa utabiri wa bomba la uzito: uwezekano wa × thamani ya mpango uliokamilika katika bomba = utabiri wa uzito. Uwezekano kwa kawaida hutolewa kwa hatua ya mauzo kulingana na viwango vya ushindi wa kihistoria.
Pointi muhimu
- Uwezekano wa kuanza: 10-20%
- Kipindi cha kati (proposal sent): 40-60% uwezekano
- Hatua ya mwisho (kujitolea kwa maneno): uwezekano wa 70-90%
- Reps wakati mwingine override hatua defaults na rep-specific uwezekano
Mfano wa Mfano
50k opp katika hatua ya 'Proposal Sent' na uwezekano wa 50% huchangia $ 25k kwa utabiri wa bomba la uzito.
Kuacha kutumia zana za kufuatilia hii
CRM, mawasiliano na shughuli kushiriki database moja hapa, hivyo namba hii inaelezea ni dashibodi badala ya spreadsheet.