Sales
Tanım Tanımı
Yıllık Sözleşme Değeri, bir yıla normalleşen bir müşteri sözleşmesinin değeridir. Üç yıllık 90k sözleşme için ACV $ 30k. ACV, farklı sözleşme uzunluğu ve satış performansını tahmin etmek için standart bir birimdir.
Anahtar noktaları
- ACV, karşılaştırmalar için çok yıllık fırsatları normalleştiriyor
- TCV'den farklı (toplam sözleşme değeri) her yıl özetliyor
- Satış tazminatında ve kontenjan ayarında kullanılır
- Yeni ACV vs genişleme ACV, yeni işletme vs büyümeyi ayrı ayrı ayrı takip ediyor
Örnek
Bir müşteri, 24k ve yıl-2 $ 24k'te toplam 48k $ ile 2 yıllık bir anlaşma imzaladı. ACV 24k $; TCV 48k $.
Bu araçları takip etmeyi bırak
CRM, iletişim ve operasyonlar burada tek bir veritabanı paylaşıyor, bu yüzden bu terim tarif edilen rakamlar, bir elektronik tablodan ziyade bir panodur.