Sales
Tanım Tanımı
Monthly Recurring Revenue, tüm aktif abonelik sözleşmelerinin aylık koşusudur. MRR = ARR / 12. Sub-komponentler şunları içerir: Yeni MRR (yeni müşteriler), MRR'yi genişletin), Contraction MRR (düşükler), Churned MRR (cancellasyonlar) ve Reaktif MRR (dönüşümlü müşteriler).
Anahtar noktaları
- MRR = Aktif aylık eşdeğer aboneliklerin toplamı
- Net yeni MRR = Yeni + genişleme + Yeniden etkinleştirildi - Sözleşme - Churn
- ARR'den daha hassas, yakın vadeli momentum ölçmek için
- Müthiş MRR (cMRR) alt üst düzey yönetim için indirim ve deneme dönemlerini dışlar
Örnek
Ocak: 100k MRR'ye başlayın. Yeni satışlar 10k, genişleme +$2k, churn -$3k. 109k MRR'de sona er. Net yeni MRR = 9k.
Bu araçları takip etmeyi bırak
CRM, iletişim ve operasyonlar burada tek bir veritabanı paylaşıyor, bu yüzden bu terim tarif edilen rakamlar, bir elektronik tablodan ziyade bir panodur.