Sales
Tanım Tanımı
Anlaşma olasılığı, boru hattında her fırsatı kapatmanın tahmini bir yüzdesidir. Ağırlıklı boru tahminleri için kullanılır: boru hattında × anlaşma değeri toplamılır = ağır tahmin. Olasılıklar genellikle tarihsel kazanç oranlarına dayanan satış aşamasına verilir.
Anahtar noktaları
- Erken aşama opps: 10-20% olasılık
- Mid- stage (proposal gönderildi): 40-60 olasılık
- Geç aşama (sözlü taahhüt): 70-% 90 olasılık
- Reps bazen override stage defaults with rep-specific olasılık
Örnek
50k opp 'Proposal Sent' aşamasında% 50 olasılık, 25k'in ağır boru tahminlerine katkıda bulunur.
Bu araçları takip etmeyi bırak
CRM, iletişim ve operasyonlar burada tek bir veritabanı paylaşıyor, bu yüzden bu terim tarif edilen rakamlar, bir elektronik tablodan ziyade bir panodur.