Sales
Tanım Tanımı
Anlaşma olasılığı, boru hattında her fırsatı kapatmanın tahmini bir yüzdesidir. Ağırlıklı boru tahminleri için kullanılır: boru hattında × anlaşma değeri toplamılır = ağır tahmin. Olasılıklar genellikle tarihsel kazanç oranlarına dayanan satış aşamasına verilir.
Anahtar noktaları
- Erken aşama opps: 10-20% olasılık
- Mid- stage (proposal gönderildi): 40-60 olasılık
- Geç aşama (sözlü taahhüt): 70-% 90 olasılık
- Reps bazen override stage defaults with rep-specific olasılık
Örnek
50k opp 'Proposal Sent' aşamasında% 50 olasılık, 25k'in ağır boru tahminlerine katkıda bulunur.
Bu araçları takip etmeyi bırak
KamoCRM CRM, iletişim ve operasyonlar - bu terim iş alanınızda canlı panolar haline gelir.