Sales
Tanım Tanımı
Satış tahminleri, gelecekte ne kadar gelirin yakın olacağını tahmin etme sürecidir (son çeyrek yıl). Yöntemler şunları içerir: ağırlıklandırılmış boru tahminleri (örneğin değer × olasılık), kont / en iyi dava / en kötü liste kategoriler, rep-submed tahminleri iş / kesintileri ve tarihsel boru hattı verileri üzerinde regresyon modelleri.
Anahtar noktaları
- Ağırlıklı boru hatları: basit ama doğru olasılıklara bağlıdır
- Commit tahminleri: Boru hattının yüksek güven alt kümesi
- Tahmin doğruluğunun kendisi bir metriktir - takımlar gerçekleri zamanla takip ediyor
- Roll-up tahminleri VPP'ye kadar per-rep tekliflerinin toplamını tahmin ediyor
Örnek
Takım gönderir: $800k, en iyi durumda 1.2M, en kötü durumda $600k. Tarihsel doğruluk genellikle yukarıda% 5-10 çalışır.
Bu araçları takip etmeyi bırak
CRM, iletişim ve operasyonlar burada tek bir veritabanı paylaşıyor, bu yüzden bu terim tarif edilen rakamlar, bir elektronik tablodan ziyade bir panodur.