Định nghĩa
Nuôi dưỡng chính là sự chuyển giao có hệ thống của nội dung liên quan và các điểm cảm ứng cho những người chưa sẵn sàng bán hàng, với mục đích là đưa họ đến việc mua sẵn. Chương trình khai thác sử dụng phân đoạn để cung cấp nội dung liên kết với những điểm đau trong viễn cảnh và giai đoạn mua sắm.
Điểm khoá
- Thông thường tự động hóa thông qua các chiến dịch nhỏ giọt với hành vi kích hoạt
- Nội dung phù hợp với giai đoạn mua sắm: nhận thức, cân nhắc, quyết định
- Đầu mối dinh dưỡng chuyển đổi 20% tốt hơn chưa được kiểm tra
- Được nuôi dưỡng khi triển vọng trở nên thấp khớp; tiếp tục nếu chúng không hoạt động
Một triển vọng tải xuống một ebook về chọn CM nhưng chưa sẵn sàng để đánh giá. Chúng nhập vào một chương trình nuôi dưỡng 6 tuần với email giáo dục hàng tuần. Trong tuần thứ 5 họ đặt một bản thử nghiệm.
Dừng khâu công cụ để theo dõi này
CRM, truyền thông và thao tác chia sẻ một cơ sở dữ liệu ở đây, nên các con số được mô tả là bảng điều khiển thay vì bảng tính.
Xây dựng Điều này trong KamoCRM
Thuốc nổ bắt đầu từ những sự kiện CRM thật sự, chẳng hạn như một đầu mối mới hoặc thay đổi trạng thái. Chiến dịch email và tin nhắn không giới hạn về Business và Enterprise.
- Contact & mới
- Gửi không giới hạn
- Name