Hành hung chì

Quá trình xây dựng mối quan hệ với những người dẫn dắt chưa sẵn sàng để mua.

Định nghĩa

Nuôi dưỡng chính là sự chuyển giao có hệ thống của nội dung liên quan và các điểm cảm ứng cho những người chưa sẵn sàng bán hàng, với mục đích là đưa họ đến việc mua sẵn. Chương trình khai thác sử dụng phân đoạn để cung cấp nội dung liên kết với những điểm đau trong viễn cảnh và giai đoạn mua sắm.

Điểm khoá

• Thông thường tự động hóa thông qua các chiến dịch nhỏ giọt với hành vi kích hoạt
• Nội dung phù hợp với giai đoạn mua sắm: nhận thức, cân nhắc, quyết định
• Đầu mối dinh dưỡng chuyển đổi 20% tốt hơn chưa được kiểm tra
• Được nuôi dưỡng khi triển vọng trở nên thấp khớp; tiếp tục nếu chúng không hoạt động