Marketing
Định nghĩa
Một công ty thị trường đủ điều kiện (MQL) là một triển vọng mà hành vi cho thấy lợi ích thị trường đủ mạnh để biện hộ cho việc tiếp cận doanh thu. Những động cơ MQL phổ biến bao gồm: tải về một giấy trắng, tham dự một chúng tôibinar, truy cập các trang giá trị cao nhiều lần, hoặc ghi đè lên một ngưỡng trong một mô hình dẫn đầu. MQL là điểm mấu chốt giữa tiếp thị và đường ống bán hàng.
Điểm khoá
- MQL là một ngưỡng tiếp thị xác định; xL là chấp nhận bán hàng
- Tỷ lệ chuyển đổi chuẩn MQL: 2040%
- Các tiêu chuẩn của MQL tạo ra rác cho doanh thu; quá sức chịu đói đường ống
- Định nghĩa MQL nên được xem xét hàng quý chống lại dữ liệu chuyển đổi
Ví dụ
Một triển vọng tải xuống sách hướng dẫn giá trị của bạn, tham dự một sản phẩm chúng tôi đóng, và thăm trang 3 lần trong tuần. Mô hình dẫn đầu của bạn vượt qua ngưỡng MQL và kỷ lục được chuyển sang đại diện bán hàng.
Dừng khâu công cụ để theo dõi này
KamoCRM thành lập CRM, truyền thông và hoạt động — hệ đo lường này được miêu tả là bảng điều khiển trực tiếp trong không gian làm việc của bạn.