Sales
Định nghĩa
Việc bán hàng là chức năng trang bị cho các ban bán hàng bằng nội dung, sự huấn luyện, công cụ và quy trình để bán hiệu quả hơn. Điều này bao gồm việc tham gia chương trình giảng dạy trên tàu, đào tạo sản phẩm, trí thông minh cạnh tranh, nghiên cứu trường hợp, bài chiến đấu, phản đối việc sử dụng sách hướng dẫn và huấn luyện các chương trình.
Điểm khoá
- Đang khởi động:
- Tiếp tục đi: cập nhật sản phẩm, tin tức cạnh tranh, kĩ năng huấn luyện
- Nội dung: nghiên cứu trường hợp, bài chiến đấu, giá công bằng
- Metric: dốc thời gian, chỉ tiêu đạt, giành tỷ lệ bằng cách bật chạm
Ví dụ
Đội chiến đấu tạo ra một chiến thuật cho một đối thủ mới: định vị những người biến thái, phản ứng, sự so sánh giá trị. Trong các vụ cạnh tranh, người ta thường nhắc đến nó.
Dừng khâu công cụ để theo dõi này
CRM, truyền thông và thao tác chia sẻ một cơ sở dữ liệu ở đây, nên các con số được mô tả là bảng điều khiển thay vì bảng tính.