Sales
Định nghĩa
Tỉ lệ chiến thắng là tỷ lệ phần trăm của cơ hội (thường là đường dẫn) kết thúc trong một kết quả chiến thắng so với tất cả các cơ hội được giải quyết. Công thức: Won / (Won + Lost). Dùng để dự đoán thu nhập, xác định khả năng và hiệu quả quá trình bán hàng.
Điểm khoá
- Công thức: Won / (Won + Lost) — loại bỏ các cơ hội vẫn còn mở
- Tỷ lệ chiến thắng điển hình B2B SaaS: 15-30% ở giai đoạn 2
- Sự co giật thắng tỉ lệ bằng cách đại diện, sản phẩm, công nghiệp, hoặc giao dịch kích thước cho sự hiểu biết
- Tỷ lệ thắng thấp = vấn đề khả năng; tỷ lệ thắng cao = tiềm năng chưa được dự đoán
Ví dụ
Đội giải quyết 30 thỏa thuận và thua 70 trong một quý. Thắng = 30 / (30 + 70) = 30%.
Dừng khâu công cụ để theo dõi này
CRM, truyền thông và thao tác chia sẻ một cơ sở dữ liệu ở đây, nên các con số được mô tả là bảng điều khiển thay vì bảng tính.