Sales
定义
销售cadence是预先确定的出行接触(呼叫,电子邮件,LinkedIn,视频消息)的顺序,在数日或数周内设计,以达到最大响应率. 现代自来水混合了通道,并根据前景约定信号使用时间.
要点
- 典型的节奏:15-25天10-15次触碰
- 多渠道渠道超越单渠道
- 隐蔽的脚步会起火,直到前景回复或序列完成
- 答复检测应自动暂停进一步自动化步骤
示例
第1天:个性化电子邮件. 第3天:呼叫+语音信箱. 第5天:链接 以谕之. 第8天:后续电子邮件。 第14天:最后一封电子邮件。 回复会暂停序列;在最后一步之后,没有回复会改变培育的前景.