Sales
定义
管道高速测量机会从销售阶段走向关闭的速度。 标准公式为: (机会数量×平均交易规模×胜率)/销售周期长度. 更高的速度意味着每天销售努力创造更多的收入.
要点
- 公式:(Opps × Avg Deal × Win rate) / 循环长度 = 每日收入
- 四个杠杆:机会多,交易多,赢率高,周期短
- 查明业绩最佳的比较方案逐个跟踪速度
- 下一季度产出的高速改进复合收入
示例
一个团队在管道中有50个操作器,平均20k,25%的胜率,60天周期:速度=(50×20k×0.25)/60=4,166美元/日创收率.