Sales
التعريف
وسلسلة المبيعات هي سلسلة محددة سلفا من اللمسات الخارجية (الآلات، والبريد الإلكتروني، ولينكد إن، والرسائل المرئية) على مدى أيام أو أسابيع مصممة لزيادة معدل الاستجابة إلى أقصى حد. وتخلط الكثافة الحديثة قنوات التمزيق وتستخدم التوقيت على أساس إشارات احتمالية.
النقاط الرئيسية
- المرتبة النموذجية: 10-15 لمسات عبر 15-25 يوما
- عدد الكثافة المتعددة القنوات يفوق أداء القناة الوحيدة
- يُطلق النار على (كادنس) حتى يُجيب المُحتمل أو يُكمل التسلسل
- ينبغي للكشف عن الرد أن يؤدي إلى زيادة التشغيل الآلي
مثال
اليوم 1: البريد الإلكتروني الشخصي. اليوم 3: الاتصال + البريد الصوتي. اليوم 5: الارتباط في الرسالة اليوم الثامن: البريد الإلكتروني للمتابعة. اليوم 14: البريد الإلكتروني الأخير. ويتوقف الرد على التسلسل؛ ولا يحرك أي رد بعد الخطوة الأخيرة احتمالاً للتغذية.
توقف عن خياطة الأدوات لتتبع هذا
ويوحد نظام إدارة المخاطر المؤسسية، والاتصالات، والعمليات - تصف القياسات هذا المصطلح أنها أصبحت لوحات حية في مجال العمل.