Sales
التعريف
وتشير عملية البيع إلى فئة الأدوات (الوصول، والبيع، وما إلى ذلك) والممارسات المتعلقة بتنفيذ التنقيب والمتابعة على نطاق واسع. وتجمع منابر المشاركة في المبيعات بين التسلسل البريدي الإلكتروني، والاتصالات، وإدارة المهام، والمحللين في واجهة واحدة لتحقيق أقصى قدر من معدلات التكرار.
النقاط الرئيسية
- الكثافة المتعددة القنوات (البريد الإلكتروني: call, LinkedIn, video)
- إدارة المهام على النحو الأمثل لتدفق عمل كبار المسؤولين
- التحليل: معدلات الرد، ومعدلات عقد الاجتماعات لكل خطوة
- الدمج مع إدارة العلاقة مع الزبائن هو جدول
مثال
ممثل يستعمل أداة للبيع يعمل في يوم واحد في طريقة قائمة المبيعات - أسطح الأداة 60 مهمة ذات أولوية (البريد الإلكتروني للإرسال، المكالمات لجعل، لينكدينس) على أساس تقدير خطى لتوقعاتهم الـ 300 النشطة.
توقف عن خياطة الأدوات لتتبع هذا
ويوحد نظام إدارة المخاطر المؤسسية، والاتصالات، والعمليات - تصف القياسات هذا المصطلح أنها أصبحت لوحات حية في مجال العمل.