Sales
التعريف
ويقيِّم موقع البوليين فيلوكيتي المعدل الذي تنتقل فيه الفرص عبر مراحل المبيعات إلى الإغلاق. والصيغة القياسية هي: × )عدد الفرص متوسط حجم الصفقات × معدل الكسب( / طول دورة المبيعات. ويعني ارتفاع السرعة توليد المزيد من الإيرادات يوميا من جهود المبيعات.
النقاط الرئيسية
- Formula: (Opps Avg Deal × Win Rate) / Cycle Length = revenue per day
- أربعة جرافات: مزيد من الفرص، صفقات أكبر، معدلات ربح أعلى، دورات أقصر
- سرعة المسار حسب القطاع لتحديد أفضل أداء للمقارنات الدولية
- تَحَسُّنُ في الموقعِ الإيراداتَ المُركّبةِ في ناتجِ الربعِ القادمِ
مثال
ويوجد في الفريق 50 عملية في خط الأنابيب يبلغ متوسطها 20 مليون دولار، و 25 في المائة، و 60 يوما: السرعة = (50 × 20 × 0.25) / 60 = 166 4 دولارا/يوما لتوليد الإيرادات.
توقف عن خياطة الأدوات لتتبع هذا
ويوحد نظام إدارة المخاطر المؤسسية، والاتصالات، والعمليات - تصف القياسات هذا المصطلح أنها أصبحت لوحات حية في مجال العمل.