Sales
التعريف
ويقيِّم موقع البوليين فيلوكيتي المعدل الذي تنتقل فيه الفرص عبر مراحل المبيعات إلى الإغلاق. والصيغة القياسية هي: × )عدد الفرص متوسط حجم الصفقات × معدل الكسب( / طول دورة المبيعات. ويعني ارتفاع السرعة توليد المزيد من الإيرادات يوميا من جهود المبيعات.
النقاط الرئيسية
- Formula: (Opps Avg Deal × Win Rate) / Cycle Length = revenue per day
- أربعة جرافات: مزيد من الفرص، صفقات أكبر، معدلات ربح أعلى، دورات أقصر
- سرعة المسار حسب القطاع لتحديد أفضل أداء للمقارنات الدولية
- تَحَسُّنُ في الموقعِ الإيراداتَ المُركّبةِ في ناتجِ الربعِ القادمِ
مثال
ويوجد في الفريق 50 عملية في خط الأنابيب يبلغ متوسطها 20 مليون دولار، و 25 في المائة، و 60 يوما: السرعة = (50 × 20 × 0.25) / 60 = 166 4 دولارا/يوما لتوليد الإيرادات.
توقف عن خياطة الأدوات لتتبع هذا
تتقاسم إدارة المخاطر المؤسسية والاتصالات والعمليات قاعدة بيانات واحدة هنا، لذا فإن الأرقام التي يصفها هذا المصطلح هي لوحة بيانات بدلاً من جدولة بيانات.