Sales
Begriff
Der jährliche Vertragswert ist der Wert eines Kundenvertrags, der auf ein Jahr normalisiert wird. Für einen 3-Jahres-Vertrag mit $90k ist ACV $30k. ACV ist die Standardeinheit für den Vergleich von Angeboten mit unterschiedlichen Vertragslängen und der Prognose der Umsatzentwicklung.
Eckpunkte
- ACV normalisiert mehrjährige Deals zum Vergleich
- Anders unter TCV (Gesamtvertragswert), der alle Jahre zusammenfasst
- Wird bei Verkaufserentschädigung und Quoteneinstellung verwendet
- Neuer ACV vs Expansion ACV verfolgen Neugeschäft vs Wachstum separat
Beispiel
Ein Kunde unterschreibt einen 2-Jahres-Vertrag bei $48k insgesamt mit Jahr-1 bei $24k und Jahr-2 bei $24k. ACV ist $24k; TCV ist $48k.
Stoppen Sie Heftwerkzeuge, um dies zu verfolgen
CRM, Kommunikation und Operationen teilen sich hier eine Datenbank, so dass die Zahlen, die dieser Begriff beschreibt, eher ein Dashboard als eine Tabellenkalkulation sind.