Sales
Begriff
Der jährliche Vertragswert ist der Wert eines Kundenvertrags, der auf ein Jahr normalisiert wird. Für einen 3-Jahres-Vertrag mit $90k ist ACV $30k. ACV ist die Standardeinheit für den Vergleich von Angeboten mit unterschiedlichen Vertragslängen und der Prognose der Umsatzentwicklung.
Eckpunkte
- ACV normalisiert mehrjährige Deals zum Vergleich
- Anders unter TCV (Gesamtvertragswert), der alle Jahre zusammenfasst
- Wird bei Verkaufserentschädigung und Quoteneinstellung verwendet
- Neuer ACV vs Expansion ACV verfolgen Neugeschäft vs Wachstum separat
Beispiel
Ein Kunde unterschreibt einen 2-Jahres-Vertrag bei $48k insgesamt mit Jahr-1 bei $24k und Jahr-2 bei $24k. ACV ist $24k; TCV ist $48k.
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