Sales
Begriff
Die jährlich wiederkehrenden Einnahmen sind die Summe aller jährlich ausgedrückten aktuellen Kundenabonnements. ARR schließt einmalige Gebühren (onboarding, professionelle Dienstleistungen) aus. Es ist die Schlüsselgröße für die SaaS-Geschäftsbewertung und Wachstumsverfolgung.
Eckpunkte
- ARR = Summe von (jeder Kunde Abonnement - Annualization-Faktor)
- Ausgenommene einmalige Honorare für professionelle Dienstleistungen
- Gemeldet als Beginning ARR . Neue ARR - Expansion ARR - Churned ARR - Ende der ARR
- ARR-Wachstumsrate ist der primäre Bewertungseingang des SaaS-Unternehmens
Beispiel
Ihr Unternehmen hat 100 Kunden mit durchschnittlich $2k/Monat. ARR = 100 € 2.000 € 12 = $2.4M.
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CRM, Kommunikation und Operationen teilen sich hier eine Datenbank, so dass die Zahlen, die dieser Begriff beschreibt, eher ein Dashboard als eine Tabellenkalkulation sind.