Sales
परिभाषा
वार्षिक अनुबंध मान एक वर्ष तक सामान्य ग्राहक अनुबंध का मान है। 3-year $90k अनुबंध के लिए, ACV $30k है। ACV अलग-अलग अनुबंध लंबाई और पूर्वानुमान बिक्री प्रदर्शन के सौदों की तुलना के लिए मानक इकाई है।.
मुख्य बिंदु
- ACV तुलना के लिए बहु वर्षीय सौदों को सामान्य करता है
- टीसीवी (कुल अनुबंध मूल्य) से अलग जो सभी वर्षों में योग करता है
- बिक्री मुआवजा और कोटा सेटिंग में प्रयुक्त
- नई ACV बनाम विस्तार ACV ट्रैक नए कारोबार बनाम अलग से विकास
उदाहरण
एक ग्राहक $ 24k और $ 24k पर वर्ष-1 के साथ $ 48k कुल पर 2-year सौदे पर हस्ताक्षर करता है। ACV $24k है; TCV $48k है।.
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CRM, संचार और संचालन यहां एक डेटाबेस साझा करते हैं, इसलिए इस शब्द का वर्णन एक स्प्रेडशीट के बजाय एक डैशबोर्ड है।.