Sales
परिभाषा
मासिक आवर्ती राजस्व सभी सक्रिय सदस्यता अनुबंधों का मासिक रन-रेट है। MRR = ARR / 12. उप-घटकों में शामिल हैं: न्यू एमआरआर (नए ग्राहक), विस्तार एमआरआर (वर्तमान से अपग्रेड), संकुचन एमआरआर (डाउनग्रेड), चुरने वाले एमआरआर (कैंसिलेशन) और रिएक्टिवेटेड एमआरआर (रिटर्न ग्राहकों)।.
मुख्य बिंदु
- MRR = सक्रिय मासिक समकक्ष सदस्यता का योग
- MRR = New + विस्तार + Reactivated
- निकट-अवधि गति को मापने के लिए ARR से अधिक संवेदनशील
- Committed MRR (cMRR) ने अंतर्निहित रन-रेट के लिए छूट और परीक्षण अवधि को बाहर रखा
उदाहरण
जनवरी: $100k MRR पर शुरू करें। नई बिक्री $ 10k, विस्तार + $ 2k, churn - $ 3k जोड़ती है। $109k MRR पर समाप्त होता है। नेट न्यू MRR = $9k।.
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CRM, संचार और संचालन यहां एक डेटाबेस साझा करते हैं, इसलिए इस शब्द का वर्णन एक स्प्रेडशीट के बजाय एक डैशबोर्ड है।.