डील संभावना

प्रतिशत संभावना एक विशिष्ट अवसर जीत के करीब होगा।.

परिभाषा

डील संभावना पाइपलाइन में प्रत्येक अवसर को बंद करने का अनुमानित प्रतिशत मौका है। भारित पाइपलाइन पूर्वानुमान के लिए उपयोग किया जाता है: संभावना × सौदा मूल्य पाइप लाइन = भारित पूर्वानुमान में शामिल है। संभावना आम तौर पर ऐतिहासिक जीत दरों के आधार पर बिक्री चरण प्रति निर्धारित कर रहे हैं।.

मुख्य बिंदु

• प्रारंभिक चरण opps: 10-20% संभावना
• मिड-स्टेज (प्रोपोज़ल भेजा गया): 40-60% संभावना
• देर से चरण (verbal प्रतिबद्धता): 70-90% संभावना
• रीप्स कभी-कभी पुनः विशिष्ट संभावना के साथ मंच डिफ़ॉल्ट ओवरराइड करते हैं