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Definizione
Valore contrattuale annuale è il valore di un contratto cliente normalizzato a un anno. Per un contratto di 3 anni $90k, ACV è $30k. ACV è l'unità standard per confrontare le offerte di varie lunghezze del contratto e le prestazioni di previsione delle vendite.
Punti chiave
- ACV normalizza le offerte pluriennali per il confronto
- Diverso da TCV (valore contrattuale totale) che somma tutti gli anni
- Utilizzato in compensazione delle vendite e regolazione delle quote
- Nuovo ACV vs espansione ACV traccia nuovo business vs crescita separatamente
Esempio
Un cliente firma un accordo di 2 anni a $48k totale con anno-1 a $24k e anno-2 a $24k. ACV è $24k; TCV è $48k.
Smettere di cucire strumenti per tracciare questo
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