Sales
Definizione
Revenue Recurring mensile è il tasso mensile di esecuzione di tutti i contratti di abbonamento attivi. MRR = ARR / 12. I sub-componenti includono: Nuovo MRR (nuovi clienti), Expansion MRR (aggiornamento da esistente), Contraction MRR (downgrades), Churned MRR (cancellazioni), e MRR riattivato (clienti torniti).
Punti chiave
- MRR = somma degli abbonamenti mensili-equivalenti attivi
- Tracciato come nuovo MRR = Nuovo + Espansione + Riattivato − Contrazione − Churn
- Più sensibile dell'ARR per misurare il momento a breve termine
- Commesso MRR (cMRR) esclude i periodi di sconto e di prova per il run-rate sottostante
Esempio
Gennaio: Inizia a $100k MRR. Le nuove vendite aggiungono $10k, espansioni +$2k, churn −$3k. Fine a $109k MRR. Nuova rete MRR = $9k.
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