Definizione
L'attribuzione di marketing assegna credito per una conversione a uno o più punti di contatto di marketing una prospettiva incontrata. I modelli includono: primo-touch (tutti i crediti per primo), ultimo-touch (tutti i crediti per durare), lineare (uguale credito in tutto), time-decay (più a recente), basato sulla posizione (40-20-40 U-shape), e data-driven (ML-assegnato).
Punti chiave
- I modelli Single-touch sono semplici ma fuorvianti per viaggi multi-touch
- Attribuzione multi-touch meglio riflette come le vendite B2B funzionano davvero
- Attribuzione guidata dati (di default Google Analytics 4) utilizza ML quando il volume di dati lo supporta
- I parametri UTM sono la base — l'attribuzione fallisce senza di loro
Una prospettiva legge un post del blog (primo tocco), frequenta un webinar (middle), fa clic su un annuncio di retargeting (ultimo), e libri una demo che chiude. Primo tocco: 100% al blog. Lineare: 33% ciascuno. U-shape: 40% blog, 20% webinar, 40% annuncio.
Smettere di cucire strumenti per tracciare questo
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