Marketing
Definiție
O persoană cumpărător este un profil detaliat al tipului de persoană care cumpără produsul dvs. Există mai multe persoane (cumparator economic, cumpărător tehnic, utilizator final) fiecare cu nevoi diferite abordate diferit.
Puncte-cheie
- Nivelul de persoană, nu nivelul societății (ICP este nivelul societății)
- Majoritatea produselor B2B au 3-5 persoane active
- Construit din interviuri reale client, nu presupuneri
- Ghiduri de conținut, mesagerie și întrebări privind calificarea
Exemplu
Persona: "VP of Sales Maria" .
Nu mai coase unelte pentru a urmări acest lucru
CRM, comunicații și operațiuni partajează o bază de date aici, astfel încât numerele pe care acest termen le descrie sunt mai degrabă un tablou de bord decât o foaie de calcul.