Definiție
Un lider calificat de marketing (MQL) este o perspectivă al cărui comportament indică un interes de marketing suficient de puternic pentru a justifica implicarea în vânzări. Declanșatorii comun MQL includ: descărcarea unui albpaper, participarea la un webinar, vizitarea paginilor de preț de mare intenție de mai multe ori, sau notarea peste un prag într-un model de lead-scoring. MQL sunt punctul de predare între conductele de marketing și cele de vânzare.
Puncte-cheie
- MQL este un prag definit de comercializare; SQL este acceptarea vânzărilor
- Ratele de conversie MQL-to-SQL tipice: 20-40%
- Criteriile MQL prea elan creează junk pentru vânzări; prea strâmt înfometează conducta
- Definiția MQL ar trebui revizuită trimestrial în funcție de datele de conversie
O perspectivă descarcă ghidul de stabilire a prețurilor, participă la un Webinar produs, și vizitează pagina /preturi de 3 ori într-o săptămână. Modelul dvs. de conducere-scoring trece pragul MQL și înregistrarea este redirecționat la un reprezentant de vânzări.
Nu mai coase unelte pentru a urmări acest lucru
CRM, comunicații și operațiuni partajează o bază de date aici, astfel încât numerele pe care acest termen le descrie sunt mai degrabă un tablou de bord decât o foaie de calcul.
Construiește Aceasta în KamoCRM
Picături începe de la evenimente CRM reale, cum ar fi o nouă plumb sau o schimbare de stare. Campaniile de e-mail și picurarile sunt nelimitate pe Business și Enterprise.
- Contacte nelimitate
- Trimite nelimitat
- Picături cu 14 declanșatoare