Marketing
Definiție
Scorul plumbului este procesul de atribuire a scorurilor numerice pentru a conduce pe baza potrivirii lor (se potrivesc demografice) și de angajament (semnale comportamentale). Scoruri peste un prag declanșator de vânzări. Modelele pot fi bazate pe reguli (premii de puncte explicite) sau predictive (ML privind datele istorice de conversie).
Puncte-cheie
- Două dimensiuni: potrivire (cine sunt) + implicare (ceea ce fac)
- Punctaj potrivit: industrie, dimensiunea companiei, rol, geografie
- Punctaj logodna: vizite pagina, e-mail deschide / click-uri, descărcări, cereri demo
- Modelele predictive depăşesc regulile de performanţă odată ce ai 100+ de conversii pentru antrenament
Exemplu
VP Marketing la o companie de software de 50M $ (fit scor 80) vizitează pagina de preț 3x și deschide 5 e-mailuri (angajare 60). Scorul total 140 depăşeşte 100 de prag .
Nu mai coase unelte pentru a urmări acest lucru
KamoCRM unifică CRM, comunicaţii şi operaţiuni .