Sales
Definiție
Viteza conductei măsoară rata la care oportunitățile trec prin etapele de vânzare până la închidere. Formula standard este: (Numărul de oportunități × dimensiunea medie a contractului × rata câștigului) / Lungimea ciclului de vânzări. Viteza mai mare înseamnă mai multe venituri generate pe zi de efort de vânzare.
Puncte-cheie
- Formula: (Opps × Avg Deal × Win Rate) / Lungime ciclu = venituri pe zi
- Patru pârghii: mai multe oportunități, oferte mai mari, rate mai mari de câștig, cicluri mai scurte
- Viteza liniei pe segment pentru identificarea celor mai performante ICP
- Îmbunătățiri ale ratei veniturilor compuse din producția din următorul trimestru
Exemplu
O echipă are 50 opps în conductă medie $ 20k, 25% rata de câștig, 60-zile ciclu: viteza = (50 × $ 20k × 0,25) / 60 = $ 4,166/zi rata de generare a veniturilor.
Nu mai coase unelte pentru a urmări acest lucru
KamoCRM unifică CRM, comunicaţii şi operaţiuni .