Prognoza vânzărilor

Previzionarea veniturilor din vânzări viitoare pentru o anumită perioadă.

Definiție

Previziunile privind vânzările sunt procesul de anticipare a veniturilor care se vor închide într-o perioadă viitoare (următorul trimestru, anul). Printre metode se numără: prognozarea ponderată a conductelor (valoare opp × probabilitate), categoriile de angajamente/cel mai bun caz/cel mai rău caz, prognozele prezentate de rep cu defalcare prin comitere/repartizare și modelele de regresie a datelor istorice privind conducta.

Puncte-cheie

• Conductă ponderată: simplă, dar se bazează pe probabilități exacte
• Comite previziuni: subsetul de conducte de înaltă încredere al reprezentantului
• Previziuni de precizie este ea însăşi un thow
• Previziunile de Roll-up agregate prezentate per-rep până la VP