Sales
Определение
Включение продаж - это функция, ответственная за оснащение отделов продаж контентом, обучением, инструментами и процессами для более эффективной продажи. Это включает в себя бортовую учебную программу, обучение продуктам, конкурентный интеллект, тематические исследования, боевые карты, руководства по обработке возражений и программы коучинга.
Ключевые моменты
- Onboarding: запуск новых повторений производительности
- Текущее: обновления продуктов, конкурентная информация, коучинг навыков
- Содержание: тематические исследования, боевые карты, обоснование цен
- Метрики: время рампы, достижение квоты, коэффициент выигрыша за счет касания включения
Пример
Команда Enablement выпускает боевую карту для запуска нового конкурента: дифференциаторы позиционирования, ответы на возражения, сравнение цен. Респонденты ссылаются на него во время конкурентных сделок.
Прекратите сшивать инструменты для отслеживания этого
CRM, коммуникации и операции имеют общую базу данных, поэтому числа, которые описывает этот термин, являются панелью инструментов, а не электронной таблицей.