Sales
Определение
Показатель выигрыша - это процент возможностей (обычно SQL), которые закрываются в выигрышном результате по сравнению со всеми разрешенными возможностями. Формула: Победа / (победа + поражение). Используется для прогнозирования доходов и определения квалификации и эффективности процесса продаж.
Ключевые моменты
- Формула: Победа / (Победа + Проигрыш) - исключает все еще открытые возможности
- Типичные коэффициенты выигрыша B2B SaaS: 15-30% на этапе SQL
- Показатель выигрыша сегмента по репрезентации, продукту, отрасли или размеру сделки для понимания
- Низкая ставка выигрыша = проблема квалификации; высокая ставка выигрыша = потенциально недооцениваемая
Пример
Команда закрывает 30 сделок и проигрывает 70 за квартал. Ставка выигрыша = 30 / (30 + 70) = 30%.
Соответствующие термины
Прекратите сшивать инструменты для отслеживания этого
KamoCRM объединяет CRM, коммуникации и операции — метрики, которые описывает этот термин, становятся живыми панелями мониторинга в вашем рабочем пространстве.