ACV (giá trị hợp đồng thương mại)

Giá trị hàng năm của một hợp đồng khách hàng.

Định nghĩa

Giá trị hợp đồng hàng năm là giá trị của một hợp đồng khách hàng bình thường hóa đến một năm. Với hợp đồng 3 năm $90k, ACV là 30k. ACV là đơn vị tiêu chuẩn để so sánh các thỏa thuận khác nhau về độ dài hợp đồng và hiệu suất bán hàng.

Điểm khoá

• ACV bình thường hoá các thỏa thuận đa năm để so sánh
• Khác với TCV (giá trị hợp đồng trước khi kết thúc trong nhiều năm)
• Dùng trong việc đền bù bán hàng và thiết lập chỉ tiêu
• Mới ACV mở rộng ACV theo dõi sự tăng trưởng kinh doanh mới và riêng lẻ