Sales
Định nghĩa
Giá trị hợp đồng hàng năm là giá trị của một hợp đồng khách hàng bình thường hóa đến một năm. Với hợp đồng 3 năm $90k, ACV là 30k. ACV là đơn vị tiêu chuẩn để so sánh các thỏa thuận khác nhau về độ dài hợp đồng và hiệu suất bán hàng.
Điểm khoá
- ACV bình thường hoá các thỏa thuận đa năm để so sánh
- Khác với TCV (giá trị hợp đồng trước khi kết thúc trong nhiều năm)
- Dùng trong việc đền bù bán hàng và thiết lập chỉ tiêu
- Mới ACV mở rộng ACV theo dõi sự tăng trưởng kinh doanh mới và riêng lẻ
Ví dụ
Một khách hàng ký một thỏa thuận 2 năm với tổng cộng 48k với năm 1 với 24k và năm 2 với 24k. ACV là 24k; TCV là 48k.
Dừng khâu công cụ để theo dõi này
CRM, truyền thông và thao tác chia sẻ một cơ sở dữ liệu ở đây, nên các con số được mô tả là bảng điều khiển thay vì bảng tính.