Sales
Định nghĩa
Điều lệ hàng tháng là mức chi phí hàng tháng của tất cả các hợp đồng đăng ký hoạt động. MRR = ARR / 12. Phụ bao gồm: New MRR (các khách hàng mới), mở rộng MRR (các cấp độ từ hiện có), hợp đồng MRR (hạ cấp), Churned MRR (cancellations), và tái kích hoạt MRR (các khách hàng lật ngược).
Điểm khoá
- MRR = số tiền đặt mua dài hạn hàng tháng
- Theo dõi như mạng MRR = mới + mở rộng + kích hoạt lại co sở hữu co bóp vội vàng
- Nhạy cảm hơn ARR để đo đà gần nhất kỳ
- Đã cam kết MRR (cMRR) không giảm giá và thử nghiệm cho hậu phương chạy-te
Ví dụ
Bắt đầu với MRR 100k. Kinh doanh mới thêm $10k, mở rộng +2k, đổ 3k. Kết thúc với $9k MRR. MR = 9k.
Dừng khâu công cụ để theo dõi này
CRM, truyền thông và thao tác chia sẻ một cơ sở dữ liệu ở đây, nên các con số được mô tả là bảng điều khiển thay vì bảng tính.