ICP ( Hồ sơ người mua lý tưởng)

Mô tả chi tiết về loại công ty có giá trị nhất từ sản phẩm của bạn.

Định nghĩa

Một hồ sơ về khách hàng lý tưởng là một miêu tả được viết ra về các thuộc tính của công ty (như industry, kích thước, địa lý, công nghệ xếp chồng, mô hình kinh doanh) mà xác định khách hàng phù hợp nhất cho sản phẩm của bạn. ICP là cấp độ công ty; cá nhân người mua là cấp độ con người. Cùng nhau họ xác định ai là mục tiêu.

Điểm khoá

• Dựa trên phân tích khách hàng tốt nhất hiện nay (giữ, mở rộng, giới thiệu)
• Các thuộc tính ICP nên được hiển thị, không phải khát vọng
• Tăng hiệu suất ICP chặt chẽ; quá-tight đường ống chết đói
• Xem lại ICP hàng quý khi sản phẩm và thị trường tiến hóa