Tốc độ ống

Cơ hội nhanh như thế nào đi qua đường ống và tạo ra thu nhập cho mỗi đơn vị thời gian.

Định nghĩa

Cơ chế đường ống đo tốc độ cơ hội chuyển qua giai đoạn bán hàng để đóng cửa. Công thức tiêu chuẩn là: (Không có cơ hội để thỏa thuận trung bình kích cỡ × Win) / Bán độ dài chu kỳ. Vận tốc cao nghĩa là tăng thu nhập mỗi ngày.

Điểm khoá

• Formula: (Opps × Avg Deal × Win Rate) / Cycle Length = revenue per day
• 4 đòn bẩy: nhiều cơ hội hơn, nhiều thỏa thuận lớn hơn, tỉ lệ thắng cao hơn, chu kỳ ngắn hơn
• Theo dõi vận tốc bằng phân đoạn để xác định dạng ICP tốt nhất
• Tốc độ tăng doanh thu trong quý tiếp theo