Việc bán hàng được dự báo trước

Dự đoán doanh thu trong tương lai trong một khoảng thời gian nhất định.

Định nghĩa

Việc bán hàng là tiến trình dự đoán thu nhập sẽ đóng góp bao nhiêu trong một giai đoạn tương lai (phần tư, năm). Các phương pháp bao gồm: dự báo đường ống có trọng lượng (giá trị hiện thời là xác suất), xác suất xác xuất/best- chữ thường, phân loại chữ hoa/ từng chữ, các dự báo đã được nhắc lại với sự sụp đổ / phụ, và mô hình hồi quy về dữ liệu đường ống lịch sử.

Điểm khoá

• Đường ống được đánh giá: đơn giản nhưng phụ thuộc vào xác suất chính xác
• Hãy cam kết dự báo: tập hợp phụ đáng tin cậy của đại diện
• Sự chính xác được định trước chính là một thước đo — đội theo dõi thực tế chống lại dự báo theo thời gian
• Các dự báo cuộn tổng hợp một lần hoàn trả nộp cho VP